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        火爆!全國上百家、銷售額數十億元的一流動保企業都來這里了!--- 農財寶典

        更新時間:2017-10-13 10:35:30點擊次數:2874

        火爆!全國上百家、銷售額數十億元的一流動保企業都來這里了!--- 農財寶典


        • 文 | 農財寶典-新漁網記者 高匯豐


        “2017武漢國際漁業博覽會暨水產養殖產業展覽會”于2017年9月15-17日在中國文化博覽中心(武漢客廳)順利舉行。這次博覽會有點特別,參展商幾乎全部為終端投入品生產企業,其中動保企業占了8成以上。


        那么這次來的都有哪些特別的企業呢?他們帶來了哪些有趣的新產品和新技術?請跟隨寶典君來一探究竟吧!【企業排名不分先后】


        河南安進生物技術股份有限公司

        泡騰碘工藝一枝獨秀,微囊包被產品貨真價實



        10片小小的泡騰碘頂1公斤10%聚維酮碘,1分鐘迅速泡騰,10-20片即可用1畝水面。安進生物的“鉑立康泡騰碘”(蛋氨酸碘)現場實驗吸引了眾多觀眾的眼球。這款去年年底上市的產品在短短半年時間內就獲得了廣大養殖戶的好評,安全、高效、使用方便,讓安進生物先進的泡騰技術為更多人所知?!澳壳皣鴥扰蒡v工藝有自主研發能力和自己配方優勢的動保企業不超過3家?!卑策M生物總經理溫俊奇說道。


        除了泡騰工藝,安進的微囊包被技術也是做得貨真價實。其“巨能鈣”、“?;撬酙型”、維生素等產品,性狀均為速溶的純凈小結晶,并不像市面上常見的面粉狀(添加了無水淀粉、無水葡萄糖的原因)。據溫俊奇介紹,微囊包被技術并不新奇,早在多年前就有人提出,但提的人多,真正做到的人少,出于成本等各種原因考慮,許多企業都是貼牌代工。


        在務實求真方面,安進也做到了讓人敬佩的地步。為了上片劑、顆粒劑、注射劑、飼添劑等產品,在GMP還有2年有效期的情況下,安進毅然提出提前申請GMP認證,以便獲取相關資質。這種做法在其他廠家看來就是“笨蛋”,因為對于藥廠而言,過一次認證就相當于脫一層皮。


        荊州新希望飼料有限公司

        “魚壯壯”、“魚多多”、“魚大大”、“魚寶寶”系列膨化生物飼料上市



        會場里,荊州新希望展示了四款9月剛上市的新系列膨化生物飼料:“魚壯壯”、“魚多多”、“魚大大”、“魚寶寶”。其中“魚壯壯”為生物保健飼料,添加了免疫多糖、有益菌、中草藥等保健成分,據介紹上市以來市場反饋不錯?!棒~多多”的特點是營養強化,長得快,適合鯽魚、鮰魚、鳊魚等對營養要求高的品種?!棒~大大”是專門針對草魚設計的生物飼料?!棒~寶寶”則是專門針對魚苗設計,即使是每年白露節氣前后,也不需停料減料,整個苗期均可投喂,保證魚苗規格。


        據配方師李洪琴介紹,今年主要是讓客戶對產品進行體驗和了解,以小區為單位組織養殖戶到工廠參觀感受,聽取客戶意見,然后通過客戶進行宣傳推廣。明年計劃以培育畝產4~5千斤的用戶為目標,選擇有意識、有一定能力的養戶進行培養,搭配動保、模式、理念一起進行推廣。


        上海泰緣生物科技股份有限公司

        復合改底調水新模式助力銷售增長



        泰緣提出的復合改底調水新模式(過硫酸氫鉀+補充碳源+補充微量元素+氨基酸+有益微生物),正在逐步為養殖戶所接受,并不斷帶動其銷售業績增長。據泰緣銷售經理彭毅介紹,區別于傳統底改模式,新模式不僅可以根除污染,還可以有效恢復微生態平衡。


        彭毅表示,通過該模式的推廣,目前泰緣的產品已基本覆蓋全國水產養殖產區,泰緣銷售人員只有7人,但在全國卻擁有經銷商200多名,“很少我們去找經銷商,都是經銷商找到我們?!迸硪阏f。據了解,泰緣2015年銷售額1000萬元,2016年提升到3000萬元,今年7月統計時,已完成了去年全年的銷售額,增速驚人。


        湖南漁美康生物技術集團股份有限公司

        80后創始人4年發展5家子公司,銷售額擠入全國前列



        漁美康創始人、總裁劉紹春是一位80后的獸醫師,2013年創業至今,已擁有5家子公司和一家研究院,涉足水產、畜牧動保和添加劑領域,目前水產動保產品年銷售額已居于全國前列。除此之外,還進軍原料生產和代加工,和幾大飼料集團均有合作。今年更是試水蝦蟹料,同時擁有3000多畝的養殖基地,主養小龍蝦和螃蟹。


        正大水產(湖北)有限公司

        正大淡水漁業生物工程項目一期投產運營,主打苗種繁育



        位于湖北黃岡蘄春縣,投資14.69億元人民幣的“正大淡水漁業生物工程項目”第一期工程已經投產運營,工程總占地面積1161畝,水面1000畝。第一期主推苗種業務,包括種魚研究所、生繁中心和育種中心,擁有自己的孵化車間、標苗車間和成魚車間。每年可提供鯽魚、草魚、烏鱧等淡水品種種魚60萬尾、魚苗24億尾。據其銷售經理胡衛相介紹,二期將于明后年啟動,計劃建成一家50萬噸產能的飼料廠。


        北京水世紀生物技術有限公司

        聚焦小龍蝦,推廣水草種、養、護、控系統方案



        北京水世紀經過這幾年的走訪發現,小龍蝦養殖戶在水草的種、養、護、控環節技術經驗嚴重不足,許多養殖戶對水草養護并沒有明確的標準和概念?!澳壳袄_華中小龍蝦養殖戶的兩個最大的難題是苗種和水草,苗種問題不是一兩家企業就可以解決的,而水草問題則可以通過技術手段進行解決?!彼兰o銷售總監楊延華介紹。


        楊延華表示,水世紀通過十幾年在河蟹小龍蝦養殖環節中水草養成的研究和開發,摸索出一套水草種、養、護、控的模式系統,經過幾年試驗,發現按照該模式操作的養殖戶小龍蝦養殖成功率比以前提高了50%以上。


        為了保證該模式能夠順利推廣,水世紀還發揮自身技術服務人力上的專業(全部技術服務人員均是水產專業畢業,擁有大專以上學歷)和數量優勢(整個華中技術服務人員將近100人),長期蹲點各地經銷商網點,為養殖戶提供一線的技術指導和服務。另外水世紀還將通過對各地成功經驗模式的大量數據分析,總結出更多優秀的模式產品,并推廣給更多的養殖戶。


        濟南中海賽恩生物科技有限公司

        推廣兩季小龍蝦養殖模式,打造高素質服務團隊,大力開發規?;B殖戶和養殖場



        據中海賽恩銷售總監詹紹榮介紹:“針對小龍蝦傳統蝦稻養殖模式只能養殖一季,經常在7、8月份出現貨源不足,有價無市的情況,中海賽恩大力推廣兩季養蝦模式,選擇條件合適的塘口,通過多養殖一茬小龍蝦,使得養殖戶可在每年最高價格的7、8月份同樣有蝦可上市,為養殖老板創造更高的經濟效益?!?


        詹紹榮介紹,未來公司還將深化服務,打造一支高素質,實戰經驗豐富,長期深入一線高層次技術服務團隊,為這些大養殖場客戶提供真正專業的技術服務,模式規劃,管理建議,杜絕簡單的化驗水質等偽服務,真正為用戶解決實際問題,提升養殖整體效益。


        中海賽恩明年在湖北市場將重點開發小龍蝦大養殖場客戶,據公司銷售總監詹紹榮介紹:“目前湖北大養殖場已經初具規模,正在朝著幾千畝上萬畝的規模發展,據我所知,小龍蝦養殖面積僅潛江一地今年就增加了15萬畝?!?


        上海泓寶綠色水產股份有限公司

        APP平臺研發中,看直播賣產品做檢測



        今年大力開發湖北市場的泓寶計劃通過重點蹲點+技術服務+產品銷售的模式,培養標桿經銷商,為下一步打造品牌加盟店做準備。品牌加盟店除了泓寶同類型產品以外,經銷商擁有自主采購權,也可以委托泓寶公司統一進行采購,獲取較為優惠的價格。未來在幫助農戶銷售水產品上計劃利用正在開發的APP平臺,對接農戶和終端消費者,通過主播到全國各地產區進行直播,讓消費者直觀了解養殖情況和水產品情況,消費者通過平臺進行認購。據泓寶銷售部經理黃可巧介紹,APP將囊括網上分銷、直播認購、遠程診斷、自主水檢(自動檢測設備,一套可管80畝)幾大模塊,目前網上分銷模塊已經上線,經銷商可以通過該模塊實現網上下單訂貨。


        廣東綠百多生物開發有限公司

        今年開始大力開發淡水魚市場



        綠百多的傳統市場一直是沿海各省份,據其負責人苗廣輝介紹,今年大力往內陸淡水魚市場開發的原因是:第一內陸淡水魚養殖逐漸興起,第二處于模式和理念剛開始轉變的過程,第三是特種養殖愈發火熱?!暗B殖區正在從粗放養殖向精細化養殖轉變,綠色環保模式和理念的興起也契合了公司一貫秉承的環保理念,而且以前公司只關注海水養殖品種,對淡水品種力度不夠?!泵鐝V輝說。


        據了解,目前綠百多已經在湖北、湖南、江西、安徽、云貴川等地同時布點,針對性的開發小龍蝦、河蟹等特養品種的產品。未來計劃通過高品質產品和深入的技術服務為手段,打造標桿經銷商,進一步完成品牌加盟店的構建。


        武漢豐甜生物科技有限公司

        這款小球藻單品占全公司銷售額40%



        依托華中農業大學的研發優勢,豐甜生物一直在藻、菌領域享譽盛名,其拳頭產品小球藻更是深得用戶信賴。眾所周知,小球藻生長快、營養價值高、光合作用是其他藻類的十幾倍,定向投喂能迅速形成優勢群體,對有害物質迅速吸收利用,是比較理想的養殖有益藻類。但目前市面上小球藻產品質量參差不齊,甚至許多產品存在染色冒充現象。豐甜生物致力于小球藻研發,從2007年開始陸續投入好幾百萬元進行小球藻產品開發,并不斷改進。其小球藻產品年銷售3000噸以上,目前僅這一單品就占公司銷售額的40%?!翱紤]到水劑運輸的不便,目前我們正在研發超濃縮版本,產品呈糕泥狀,體積大幅縮小,效果更好,性價比更高,運輸也更方便?!必S甜生物銷售總監肖玉濤介紹。


        據肖玉濤介紹,目前豐甜生物除了水產,還涉足畜禽發酵、植物營養、水處理等微生態制劑領域。公司以直銷渠道為主,主要對接大農場和養殖企業,直銷銷售額占總體銷售額的70%。除此之外,公司還致力于電商銷售平臺的打造,淘寶、微信、百度、搜狗、360等平臺銷售額也已占10%左右,未來還將加大力度進行線上渠道開發和推廣。


        北京徳同源生態科技有限公司

        活水緩釋劑將成未來行業標配產品



        徳同源提出了一個概念,通過提高水自身的活性提高其自凈能力,活水緩釋劑由此而來。據公司董事長謝劍華介紹,活水緩釋劑通過小分子活性成分催化,改變水分子的團簇結果,使受污染的大分子水團簇結構逐步裂變為小分子團簇結構,使水的活性和能量(自凈能力)提高。簡而言之就是活化水,提升水的自凈能力天然生產力,使物質轉化速度加快,生態系統更健康高效運轉。


        謝劍華表示,水活化概念以前用于人體保健,徳同源是水產領域第一個提出和運用的企業,實現了大水域、大水體、低成本的高效利用。徳同源活水緩釋劑每塊定價68元,可以使用1畝并持續2個月?!敖衲晟鲜幸詠?,受到眾多養殖戶好評,在中等密度情況下,有效減少用藥量50%~80%?!敝x劍華表示。


        徳同源已提交專利申請,未來產品將只在電商平臺銷售,不走線下渠道,目前已擁有用戶1000多名,滿意率在70%左右。謝劍華的目標是3年后產品銷售額達到1億元,活水緩釋劑成為養殖行業的標配產品。


        上海新三體漁來寶有限公司

        專注過硫酸氫鉀,智慧養殖系統免費使用



        以生產過硫酸氫鉀起家的漁來寶是過硫酸氫鉀的原料供應商和產品生產商,其產品采取區域總代理的模式進行銷售,品質深得客戶信賴?!澳壳霸诒狈?、華南、東部沿海這幾個區域市場做得比較好,特別是江蘇如東,已做到當地9成以上客戶都在使用我們的產品?!睗O來寶銷售經理趙成軍介紹。


        除了專注過硫酸氫鉀產品,漁來寶還與中科院物聯網發展中心共同開發出“漁來寶智慧水產養殖系統”,探頭設備可隨時監控池塘pH、溶氧和溫度,只需綁定微信即可使用,方便高效。只需交一定可退還的押金,該系統便可免費提供給購買公司動保產品的客戶使用。


        武漢興旺生物技術發展有限公司

        國家專利產品遠銷東南亞


        始建于90 年代初的武漢興旺生物公司,是國內最早從事漁藥生產的企業之一,于2005年通過國家GMP驗收,2010年通過國家GMP 復檢,同時擁有微生物制劑、原料藥、有機生物肥生產線,以獸藥(水產)藥品、生物制劑、生物有機肥、原料藥等研發、生產、銷售為一體的高新科技企業。


        國家專利產品“滅螺魚安”遠銷東南亞,銷售品種從單一到多種,深受海外客戶好評,興旺已成為國內水產藥品行業具有自主經營出口權銷售龍頭企業。




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        本文版權屬于農財寶典(ID:ncbd0000),作者:農財寶典-新漁網記者 高匯豐。未經授權禁止轉載,否則一律視為侵權。

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